Портал для корпоративных покупателей услуг бизнес-туризма, MICE и организаторов деловых мероприятий и встреч

События
Календарь

События
Календарь


Из-под агентского крыла: о фрилансе в индустрии MICE & Event

19 Декабря 2019

Оказывается, 72 % наших соотечественников готовы отказаться от работы в штате и стать фрилансерами. В конце ноября вышло любопытное исследование, подготовленное совместно порталом «Работа.ру» и НПФ Сбербанка. Авторы отчета отмечают, что подобные настроения россиян полностью соответствуют общемировым тенденциям. И через 10-20 лет самозанятыми станут до 60 % трудоспособного населения мира. Насколько эта статистика далека от нашей части делового ландшафта? 

Marin 1.jpg

Если рынок бизнес-тревел пока остается относительно консервативным в вопросах, связанных с моделями управления и трудоустройства (так как некоторые до сих пор считают, что ядро ТМС формируют агенты), то в событийном сегменте дела обстоят совсем по-другому. 

В последние годы мы видим эволюцию корпоративного рынка в целом, усложнение задач, вызванное меняющимися внутренними потребностями клиента. Появляется осознанность. За заявкой все чаще стоит целеполагание, а не «ритуальный» подход. Все это сопровождается пресловутой диджитализацией, что в случае с рынком коммуникаций приводит к упрощению процесса создания продукта, а именно донесения своего сообщения до целевой аудитории. 

В такой ситуации мы продолжаем наблюдать снижение порога входа и стремление клиентов фрагментировать большие проекты, задачи и кампании на более мелкие, что приводит к появлению ряда целевых, нишевых проектов и прочих мини-инициатив (которые даже сложно назвать агентствами). Как следствие — конкуренция продолжает расти, и это оказывает давление на средний чек и маржинальность. На одну и ту же задачу приходится все больше желающих. 

Недавно мне довелось встретиться с коллегой, владеющей небольшим PR-агентством. Выяснилось, что за последние пять лет и формат ее предприятия начал выходить в тираж как «слишком неповоротливый». На минуточку, мы говорим об агентстве из пяти человек. 

Агентский бизнес сейчас делится на три идеологических лагеря. Первый — «Имени отца основателя». Эти отцы до сих пор у руля своих компаний (прямо или косвенно). За прошедшие 8-10 лет они успели построить успешный бизнес через собственный бренд, бренд компании и машину, состоящую из процессуально-культурного комплекса, позволяющего вновь и вновь выдавать на клиентскую сторону продукт. Такие ребята реагируют на текущие вызовы рынка и давление на средний чек вливаниями новой крови, то есть разбавляя послужной состав недорогим активом. Причем благодаря треугольнику из собственного вовлечения, построенного бренда компании и работающих процессов, владельцы такого бизнеса могут себе позволить периодически избавляться от «незаменимых» кадров. 

Второй тип — агентства, которые определили свою целевую аудиторию и сфокусировали продукт, тем самым поучив возможность избавиться от непрофильных (в том числе и человеческих) активов. 

Значительная часть до сих пор идет третьим путем — продолжает работать над операционной эффективностью, накидывая все больше задач на перегоревшую команду в попытке компенсировать потери в прибыли.

Интересно, что все три модели «развития» схожи по одному параметру: они приводят к возрастающему потоку высококлассного персонала, выходящего из-под агентской зависимости. Часть уходит на сторону клиента, другая меняет индустрию в целом, но все больше специалистов остается в стане фриланса и предпринимательства. 

Да, в переходе на фриланс есть определенные риски. Например, респонденты вышеупомянутого исследования основными угрозами считают:

— финансовую нестабильность (68 %);

— отсутствие пенсионных отчислений и, как следствие, невозможность рассчитывать в старости на пенсию (32 %);

— невозможность получить ипотечный или потребительский кредит (23 %).

«Важно, чтобы самозанятые не выпадали из социальной системы и имели возможность позаботиться о своем доходе в старости», — подчеркивает генеральный директор НПФ Сбербанка Александр Зарецкий.

По моему скромному мнению, риск остаться без пенсии в стране, где который год подряд «замораживается» накопительная часть пенсии, почти в равной степени относится как с самозанятым, так и к наемным служащим. 

Мы в Idealista, event-компании, построенной по принципу работы с фриланс-сообществом, понимаем лучше других те сложности, с которыми сталкиваются наши резиденты. Поэтому даем для них возможность стабильного достойного (официального) дохода через реализацию интересных задач, непрерывное саморазвитие, участие в мероприятиях в рамках сообщества на одноименной площадке. Кроме того, мы обеспечиваем документооборот с клиентом и подрядчиками, избавляя фрилансеров от необходимости погружаться в тонкости бухгалтерского учета.

Мы первыми на рынке придумали проект, объединивший специалистов в сфере организации мероприятий. Сначала идея даже казалась чуть дикой. Сейчас я с радостью наблюдаю, как подобные инициативы зарождаются в недрах ведущих агентств рынка. 

При этом мы не забываем о рисках, с которыми сталкивается корпоративный заказчик, рассматривая партнерство с Idealista. Конечно, мы несем ответственность за результат и сроки, участвуем в тендерах и обладаем всей атрибутикой агентства, которую ожидает рынок сегодня. Что нас отличает от остальных, так это реальная возможность подбора команды непосредственно под проект и даже ее замены в случае форс-мажора, простые и прозрачные инструменты контроля для заказчика, контрактные отношения с каждым из резидентов. И главное: сокращая путь от инициатора события до непосредственного организатора, мы даем возможность клиентам получать доступ к действительно лучшим умам и рукам рынка.

Дмитрий Марьин,

генеральный директор Idealista

Контактная информация
Адрес: Москва, ул. Расковой, д. 34, стр. 14
Тел.: +7 (495) 935 70 12
E-mail: info@bbt.news
Captcha не прошла проверку!
ГОТОВО