Корпоративным покупателям необходимо учитывать стратегии хеджирования на топливо авиакомпаний, чтобы извлечь для себя выгоду во время переговоров. Это стало особенно актуально после падения цен на нефть, пояснила Кэролайн Страчан, вице-президент American Express Global Business Travel (Amex GBT) на Business Travel Show.
Эксперт отметила, что это знание поможет составить представление о финансовом положении авиакомпании и ее самых прибыльных маршрутах. Кроме того, падение цен на нефть вовсе не обязательно означает, что стоимость авиаперевозок в будущие несколько месяцев снизится, поскольку спрос со стороны деловых путешественников и других клиентов растет. «С точки зрения авиакомпаний, даже если топливные сборы исчезнут, их компенсирует повышение цен», — подчеркнула г-жа Страчан.
Компания American Express Global Business Travel прогнозирует снижение спроса на бизнес-класс на ближних маршрутах в этом году, поэтому цены в этом сегменте могут снизиться. Однако на трансатлантических маршрутах ожидается повышение.
«Финансовые рычаги действительно помогают проводить переговоры более эффективно, особенно если клиенты демонстрируют, что могут перейти от одной авиакомпании к другой, — рассказала г-жа Страчан. — Если вы смените перевозчика на одном маршруте, это повлияет на остальные».
Спикер добавила, что для проведения успешных переговоров с перевозчиком корпоративным покупателям необходимо прорабатывать ситуации «а что, если» и различные сценарии, — это прибавит им уверенности в себе. (buyingbusinesstravel.com)
Несмотря на падение цен на нефть
