Размер шрифта
Цвет фона и шрифта
Изображения
Озвучивание текста
Обычная версия сайта
Название сайта
Портал для профессионалов
в области бизнес-туризма и MICE
Подписка на рассылку
Об издании
Новости
Интервью
Статьи
Мнения экспертов
BBT FORUM
INDEX BBT
BBT FEST
ОНЛАЙН-КУРС
Галерея
Глоссарий
Бизнес-туризм в Москве
Назначения
События
Контакты
BUYING BUSINESS TRAVEL RUSSIA
Портал для профессионалов
в области бизнес-туризма и MICE
BBT в Telegram
Подписка на рассылку
Об издании
Новости
Интервью
Статьи
Мнения экспертов
BBT FORUM
INDEX BBT
BBT FEST
ОНЛАЙН-КУРС
Галерея
Глоссарий
Бизнес-туризм в Москве
Назначения
События
Контакты
    BUYING BUSINESS
    Travel RUSSIA

    Портал для профессионалов
    в области бизнес-туризма и MICE

    BUYING BUSINESS TRAVEL RUSSIA
    Об издании
    Новости
    Интервью
    Статьи
    Мнения экспертов
    BBT FORUM
    INDEX BBT
    BBT FEST
    ОНЛАЙН-КУРС
    Галерея
    Глоссарий
    Бизнес-туризм в Москве
    Назначения
    События
    Контакты
      Подписка на рассылку
      BUYING BUSINESS TRAVEL RUSSIA
      BUYING BUSINESS
      Travel RUSSIA

      Портал для профессионалов
      в области бизнес-туризма и MICE

      BUYING BUSINESS TRAVEL RUSSIA
      • Об издании
      • Новости
      • Интервью
      • Статьи
      • Мнения экспертов
      • BBT FORUM
      • INDEX BBT
      • BBT FEST
      • ОНЛАЙН-КУРС
      • Галерея
      • Глоссарий
      • Бизнес-туризм в Москве
      • Назначения
      • События
      • Контакты
      Подписка на рассылку
      • Москва, ул. Нижняя Масловка, д. 5, стр. 3
      • info@bbt.news
      • Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00

      Поддержите Айболита и подзарядите Карлсона: как работать с возражениями сотрудников в кризис

      Мнения экспертов
      —
      Мнения экспертов
      —Поддержите Айболита и подзарядите Карлсона: как работать с возражениями сотрудников в кризис
      Мнения экспертов
      3 июля 2020
      Представители разных типов характера по-разному реагируют на стресс. И взаимодействовать с ними в тяжелых условиях нужно по-разному. Cпециалист в области оперативной психодиагностики, основатель АНО «Научно-исследовательский институт психологии поведения человека» Светлана Грунина рассказывает, как сохранить в коллективе здоровую эмоциональную обстановку

      Стресс — это реакция организма на новизну, он окружает нас всегда, и это нормально. Но есть события, которые невозможно предсказать. Пандемия и самоизоляция стали для нас как раз таким неконтролируемым стрессом. И именно сейчас, в состоянии кризиса, особенно ярко проявляются характерологические профили людей.

      Представители разных типов характера по-разному реагируют на стресс. И взаимодействовать с ними в тяжелых условиях нужно по-разному. 

      Grunina_Svetlana.jpeg

      Cпециалист в области оперативной психодиагностики, основатель АНО «Научно-исследовательский институт психологии поведения человека» Светлана Грунина рассказывает, как сохранить в коллективе здоровую эмоциональную обстановку. 

      Мы можем выделить пять ярких характерологических типажей, психотипов. Как правило, в компании представлены все:

      1. эпилептоид;
      2. истероид;
      3. шизоид;
      4. эмотив;
      5. гипертим.

      Еще есть шестой тип — параноял, но таких людей значительно меньше, поэтому останавливаться на нем не будем. Кроме того, у параноялов достаточно сильная нервная система, и стрессовые ситуации они переживают легко. 

      Эпилептоид — стереотипный военный или бухгалтер, который живет по правилам: машину во дворе всегда ставит в одно и то же место, а вещи на полку кладет ровной стопочкой. Это человек системы и порядка, и в работе у него тоже все на своих местах. 

      Эпилептоиду важно, чтобы все в его жизни было безопасно, стабильно и практично. Если какой-то из трех пунктов нарушен, такие люди начинают нервничать и вести себя агрессивно. 

      В условиях стресса и кризиса им, конечно, тяжеловато. Оказавшись в непрогнозируемой ситуации, они становятся вспыльчивыми, резко реагируют, требуют справедливости и закона. Если пришлось сократить зарплату, люди этого типа первыми спросят, на каком основании вы это делаете.

      Поэтому все меры должны быть юридически обоснованными. Для разговора с эпилептоидом подготовьте конкретные документы, на которые можно сослаться. 

      Еще огромную роль играет лояльность этого человека к своему руководителю. Если он понимает, что лично начальник не виноват в сложившейся ситуации, эпилептоид будет одним из самых преданных сотрудников. 

      Людей этого типа вводите в курс дела первыми. Четко рассказывайте, что и почему происходит, какие грядут изменения. Если зарплата будет урезана, поясните, на какую сумму и на какой период, если будут задержки — уточните, на сколько дней. 

      Самое страшное для этих людей — невозможность хоть немного спрогнозировать обстоятельства. Но если они видят, что все под контролем, они будут активно помогать руководителю наводить порядок и «разруливать» ситуацию. Когда эпилептоид успокоится сам, он будет активно успокаивать других и станет эффективным помощником во многих делах. 

      Второй тип — истероид. Это сотрудники-звезды. Они высокомерны, эгоцентричны, всегда стремятся быть лучшими. Агрессивно воспринимают критику.

      Истероиды часто ведут себя демонстративно. Их легко выделить в толпе и по внешнему виду — дорогие бренды, яркие цвета, броский макияж.

      В ситуации стресса они первыми начинают паниковать сами и сеять панику среди коллег. Люди истероидного типа много общаются с остальными и рассказывают, что нужно срочно бежать с тонущего корабля. Такое поведение истероидов часто связано с тем, что внимание толпы сместилось с их достижений на совершенно другие процессы и они пытаются это внимание вернуть. 

      Что делать? Во-первых, создайте позитивную повестку дня, чтобы истероиды могли делиться не только плохими, но и хорошими новостями. Во-вторых, не забывайте о самих звездах: общайтесь с ними, продолжайте отмечать их уникальность. 

      Заставить звезд молчать все равно не получится, а вот дать им возможность рассказывать о хорошем вместо плохого — вполне реально. 

      Третий типаж — шизоиды. Это стереотипные программисты — немного замкнутые («ушел в себя, вернусь нескоро»), с нестандартным мышлением. 

      Если они живут одни или, скажем, с родителями, они могут почти не заметить кризиса. Но если на них из-за этого кризиса давят дома, например жена, могут возникнуть сложности. Так, сотрудник шизоидного типа может совершенно неожиданно пойти жаловаться на работодателя во все возможные инстанции. 

      Поэтому проверяйте, в каком состоянии и положении сейчас такой сотрудник. Подключите активного HR-специалиста, который будет выяснять у таких работников, все ли в порядке у них дома, критично ли сокращение зарплаты. Обычно такую информацию легко собрать путем небольших опросов, которые HR-менеджер должен проводить систематически. Если быть внимательным к представителю этого типа и показать, что он важен и ценен, он будет лояльным сотрудником. 

      Еще его легко мотивировать интересными проектами. Например, нужно срочно усовершенствовать систему удаленной работы, и такой сотрудник может с энтузиазмом взяться за этот челлендж. 

      Следующий тип — эмотив. Это тихие, спокойные, застенчивые люди, не выскочки. Их можно встретить в бухгалтерии, в HR, среди клиент-менеджеров.

      Эмотив — это кот Леопольд или доктор Айболит. Для него самое важное — свой и чужой эмоциональный комфорт. Всегда готов выслушать, поддержать и успокоить. Это гармонизатор, который старается всем помочь и быть для всех полезным. 

      При этом эмотивы очень терпеливы. Они могут годами работать в очень нездоровой обстановке, даже когда все остальные не выдержали и уволились. Почему? Потому что им неудобно кого-то обидеть, выразить недовольство, подвести коллектив. 

      В тяжелой для компании ситуации такой человек тоже незаменим. Он может отвечать за эмоциональный климат. Он готов успокоить и поддержать других сотрудников. 

      Но не забывайте поддерживать самих эмотивов и показывать, что их помощь сейчас очень важна. Так они будут чувствовать свою пользу и легче переживут сложную ситуацию. 

      Последний тип — гипертимы. Это такие карлсоны, которым должно быть постоянно весело. Чаще всего гипертимы встречаются среди менеджеров по продажам, потому что коммуникации — их конек.

      Это те самые люди, которые постоянно носятся по компании в радостном настроении. Они быстрее всех собирают и разносят информацию, быстро говорят, много шутят, постоянно в движении. Они не могут долго заниматься рутинной, монотонной деятельностью, для них важно постоянно бегать, организовывать мероприятия, обучающие программы и что-то еще.

      Мы в АНО «Научно-исследовательский институт психологии поведения человека» провели исследование и выяснили, что представители этого типа тяжелее всех переживали период самоизоляции. Они начинали впадать в апатию и депрессию, им было очень трудно физически и эмоционально. Лишить их общения и движения — словно похоронить заживо.

      Именно гипертимы в Италии первыми выходили на балконы и устраивали там вечеринки. Потому что для них важен постоянный приток эмоций. Если у них нет эмоциональных переживаний, которые они получают от других, они уходят в депрессию. А менеджер по продажам в депрессии — это беда, потому что в таком состоянии он перестает продавать. 

      Но поддержать гипертима реально. Выстройте процессы так, чтобы гипертим был активным Карлсоном. Предложите ему устроить дистанционные активности — обучение, вебинары, тренировки для сотрудников. Для гипертима это эмоциональная подзарядка: он снова может общаться, придумывать новое и мотивировать других. 

      Коллег процесс тоже увлечет. Гипертимы обладают уникальной особенностью — они умеют зарядить людей энергией, даже если те находятся в апатичном, раздраженном состоянии. Даже эпилептоиды, которым всегда не до веселья, через какое-то время заметят, что делают утреннюю зарядку вместе с гипертимом. 

      Задействуйте каждого сотрудника в том или ином процессе, принимая во внимание индивидуальные особенности. Одному нужна новизна ощущений, другому — контроль и определенность, а третьему — поддержка и забота. 

      Но есть и общие правила, которые работают для любых типов сотрудников. Например, всем важно постоянно слышать позитивные и конкретные новости о ситуации в компании. Возьмите за правило сообщать команде о том, что решается наверху руководителями. 

      Отсутствие неопределенности улучшает ситуацию в глазах сотрудников, даже если новости не очень хорошие. Сообщайте заранее, что в ближайшее время могут произойти какие-то изменения. Главное, не молчать и не делать неожиданных шагов.

      Будьте готовы к тому, что вам придется играть на опережение — старайтесь первыми озвучивать новости по негативным темам, которые волнуют сотрудников. Предлагайте позитивные варианты. Так вы убьете тревожность, повысите потенциал команды и создадите рабочий настрой.

      И помните, что самое главное — оценить результативность и лояльность каждого сотрудника за этот период работы и создать все условия, чтобы сохранить ценные кадры.

      Назад к списку
      Об издании
      Новости
      Интервью
      Статьи
      Мнения экспертов
      BBT FORUM
      INDEX BBT
      ОНЛАЙН-КУРС
      BBT FEST
      Галерея
      Глоссарий
      Бизнес-туризм в Москве
      Назначения
      События
      Контакты
      Подписаться на рассылку
      info@bbt.news
      Москва, ул. Нижняя Масловка, д. 5, стр. 3
      © 2025 Портал для профессионалов в области бизнес-туризма и MICE

      Сетевое издание «Buying Business Travel Russia» зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор),
      регистрационный номер: ЭЛ N ФС 77-85130 от 15.05.23
      Разработано в
      Главная Об издании Новости Интервью Статьи Мнения экспертов Назначения События INDEX BBT Галерея Глоссарий Контакты Бизнес туризм в Москве Поиск