Чартерные компании обещают VIP-клиентам эксклюзивный сервис, начиная от регистрации на рейс в индивидуальном порядке и заканчивая особыми сортами чая, предлагаемыми на борту
Чартерные компании обещают VIP-клиентам эксклюзивный сервис, начиная от регистрации на рейс в индивидуальном порядке и заканчивая особыми сортами чая, предлагаемыми на борту.
Несмотря на то, что обычно чартерные перелеты на бизнес-джетах воспринимаются многими людьми как исключительная и даже неприличная роскошь, в действительности они обладают неплохим потенциалом экономии по сравнению с регулярными рейсами. Экономическая выгода становится очевидной, когда вы принимаете во внимание такой важный для бизнес-путешественников фактор, как «стоимость времени».
Если в поездку отправляются топ-менеджеры с высокой зарплатой и плотным рабочим графиком, то индивидуально составленное расписание рейсов и высококлассный сервис могут обусловить решение воспользоваться именно VIP-чартером. Такой вариант может легко стать даже более экономным, нежели обычный авиаперелет.
Выбрав «полет на заказ», не придется тратить время на пересадки и ожидание в аэропорту, к тому же чартерные бизнес-джеты могут совершать посадки в небольших аэропортах, не обслуживающих регулярные рейсы. Таким образом, деловое путешествие можно совершить в течение суток в той ситуации, когда обычно это занимает два дня в силу расписания полетов.
Когда в поездку отправляется группа лиц, то, если сравнить цены авиабилетов на регулярные рейсы, чартерный перелет может обойтись дешевле. Эту альтернативу стоит принимать во внимание, если четыре-пять сотрудников компании собираются путешествовать бизнес-классом. И определенно следует рассмотреть возможность лететь на чартерном самолете, если набирается 40 и более путешественников.
Комбинирование чартерных и регулярных полетов может стать наилучшим решением, если разные группы работников вылетают в одно и то же место назначения деловой поездки из разных аэропортов. Или, если расписание авиакомпании подходит только для перелетов в пункт назначения, но нет удобных обратных рейсов. Зачастую в подобных случаях можно добиться 15%-ной экономии.
Как правило, чартерные полеты пользуются спросом в мире делового туризма тогда, когда, например, группе менеджеров необходимо посетить производственные площадки компании, поучаствовать в деловой встрече или каком-то событии. Кроме того, VIP-чартеры могут служить частью инсентив-туров.
Так, особое внимание со стороны сотрудников в рамках внутрикорпоративного брендинга можно привлечь за счет размещения логотипа компании в самолете, к примеру, на спинках кресел или посуде и упаковке для бортового питания. Также можно попросить специально оформить отдельные стойки регистрации (опять же с логотипом и в корпоративных цветах), в качестве бортовых журналов использовать корпоративные издания и даже прокрутить запись речи главы компании.
В целом, полеты на чартерных бизнес-джетах могут значительно повысить уровень мотивации и лояльности сотрудников, что не под силу рядовым перевозчикам: они вынуждены максимально стандартизировать и упрощать все процессы, чтобы сдерживать рост расходов и сохранять конкурентоспособность.
Обычно корпорации ничего не бронируют у чартерных авиакомпаний самостоятельно и обращаются к профессиональным посредникам, называемым брокерами. Такие специалисты имеют доступ к технологическим системам, которые предоставляют полноценный обзор и анализ услуг и продуктов перевозчиков, включая цены и данные о летном парке и пассажировместимости того или иного бизнес-джета.
Что касается политики ценообразования чартерных авиакомпаний, то она основывается на не методах управления доходами (yield management), как у обычных перевозчиков, а на типе и размере используемых воздушных судов, времени рейсов и частоте перелетов.
